ایجنت املاک بگیریم یا نه؟
ذهنیت اغلب کسانی که بدنبال سرمایه‌گذاری در املاک هستند، این است که ایجنت خوب گرفتن، خرج تراشی اضافه است و “خودمان از پس خرید و فروش بر می‌آییم؛ حالا کمی این طرف و آن طرف‌تر!”. در این مقاله بخوانید :
گرفتن ایجنت، سرمایه‌گذاری است، نه هزینه
ایجنت املاک بگیریم یا نه؟
خریدار و فروشنده، دو جبهه در معامله ملک هستند؛ گاهی چیزی که خریدار آرزو می‌کند رخ دهد، دقیقا نقطه مقابل چیزی است که فروشنده در سر دارد. یک طرف قصد تصاحب ملک را دارد و دیگری تصاحب پول! بهرحال هدف نهایی طرفین، انجام خرید و فروش است و برای این کار، باید هر دو طرف سراغ یک مشاور را بگیرند؛ هر کدام به دلایلی متفاوت که می‌خواهیم به آن‌ها نگاه بیندازیم.
دغدغه سر پول است.
نگاه بیشتر افراد در جایگاه خریدار این است که وقتی خانهای توسط ایجنت بفروش می‌رسد، کمیسیون پرداختی به او، هزینه‌ای افزون است.
فرض کنیم فروشنده ملک می‌خواهد به شیوه فروش توسط مالک و بدون ورود ایجنت پیش برود. بهرحال در این شیوه، نیازی به پرداخت کمیسیون اضافی به ایجنت نیست؛ نتیجه یک بررسی در سال 2017 نشان داد خانه‌هایی که بدون ایجنت به فروش رفته‌اند، نسبت به دیگر خانه‌ها -که توسط ایجنت بفروش رسیده‌بود- برای صاحب خود 30 درصد سودآوری کمتری داشته است.
ایجنت جزئی‌نگر است.
وقتی سر قرارداد خرید یا فروش هستید، احتمالا نمی‌توانید ریز اسناد گوناگون معامله را بررسی و درک کنید؛ اما در خرید و فروش خانه، باید و باید شناخت کاملی از فرآیند داشته باشید.
ایجنت‌ها بر کاغذ بازی در معاملات تسلط خوبی دارند. اگر هنوز به فکر صرفه‌جویی در هزینه هستید، به این فکر کنید که عدم درک درست از هر سندی می‌تواند برایتان گران تمام شود.
حتی اگر تمایل به گرفتن ایجنت ندارید، حتما از فردی که بتواند اسناد را قبل از امضای شما وارسی کند، سراغ بگیرید.
جانبداری و محرمانگی
ایجنت همیشه هوای شما را -چه خریدار باشید چه فروشنده- دارد. یک ایجنت مسئولیت “محرمانگی” را در قبال مراجعه‌کننده خود دارد و بهره وی را در اولویت می‌گذارد.
تصور کنید طی معامله، نیاز شود اطلاعات مالی خود را مستقیما به فروشنده‌ای بدهید که از سوی او هیچ تضمین حقوقی در حفظ آن‌ها نباشد. ایجنت‌ها به خوبی می‌دانند چه اطلاعاتی را نباید با طرف مقابل در میان بگذارند.
ایجنت می‌داند دنبال چه چیزی برود.
ذهن خریدار، تنها چند عامل محدود را در انتخاب خانه مد نظر می‌گیرد ،مثل تعداد اتاق خواب‌ها یا وضعیت پارکینگ. شما نیز مطمئنا در جایگاه خریدار، چند عامل انگشت شمار را برای ارزیابی خانه کافی می‌شمارید.
در این مواقع است که ایجنت، شما را از مسائلی آگاه می‌کند که شاید قبلا به ذهنتان نمی رسید؛ از مشکلات سیستم گرمایشی گرفته تا نشتی‌ها، یا حتی وجود حشرات و موجودات موذی در خانه. او به خوبی راه بر طرف کردن این مشکلات را نیز پیش پایتان می‌گذارد.
توانایی مذاکره ایجنت‌ها تاثیری بسزا دارد.
اگر تاکنون مجال مذاکره و چانه زنی در زندگی نداشته‌اید، ایجنت‌ها به کمک شما می‌‌آیند؛ در یک کلام ، هدف ایجنت رساندن شما به بهترین قیمت یا دست کم رسیدن به پای معامله هدف شما است.
شما در جایگاه خریدار، ممکن است بخاطر خانهای که سخت مورد پسندتان قرار گرفته، حاضر به پرداخت مبالغ بالاتری باشید، اما از این موضوع بی‌اطلاعید که نیاز به پرداخت آن مقدار بالاتر -تنها به این دلیل که شدیدا دلخواه شماست- وجود ندارد. ایجنت کمک می‌کند تا جلوی این افزایش قیمت گرفته شود.
حرف حساب تیم اینگورکس
جمله معروفی هست که می‌گوید: اینکه افراد متخصص‌تر از خود را انتخاب می‌‌کنید، نشان از تخصص شما دارد. لازمه‌اش این است که فرد صحیح را برای گرفتن مشاوره پیدا کنید.
ایجنت‌ها بعنوان مشاوران کارآزموده، از روی تجربه و نه حدس و گمان قدم بر می‌دارند و حتی روش‌‌های اختصاصی خود را در آزمون و خطا داشته‌اند.
تیم مشاوره املاک اینگورکس همواره پاسخگوی سوالات شما درخصوص سرمایه‌گذاری و نحوه تصمیم‌گیری در بازه‌های زمانی مختلف است.
