آشنایی با تاکتیک های مذاکره برای استفاده در فروش خانه خود
در این مقاله با استراتژی های و تاکتیک های حرفه ای مذاکره برای فروش خانه خود آشنا می شویم:
فروش خانه یکی از آن بخش های زندگی است که همه ما ممکن است با آن مواجه شویم. چه برای اولین بار قصد فروش خانه خود را داشته باشید و چه یک فروشنده حرفه ای خانه باشید که برای چندمین بار قصد فروش خانه خود را داشته باشید، هدف شما از فروش موفقیت در معامله و فروشی موفق با منطقی ترین قیمت و در کمترین زمان ممکن است. از این رو بایستی برای رسیدن به این فروش موفق و معامله ای جذاب در مدت زمان کوتاه، تاکتیک ها و استراتژی های حرفه ای مذاکره را به کار گرفته و از طریق اجرای این استراتژی ها موفقیت خود را در اجرای معامله ای موفق تضمین کنید.
فروش خانه فرایندی چند مرحله ای و زمان بر است که در صورتی که بدون برنامه ریزی و استراتژی انجام شود نه تنها می تواند هفته ها و یا حتی ماه ها زمان بر باشد بلکه در نهایت می تواند منجر به معامله ای ناموفق شده به نحوی که خانه شما کمتر از ارزش واقعی خود فروش برود. در این مقاله قصد داریم تا با استراتژی های و تاکتیک های حرفه ای مذاکره برای فروش موفق خانه خود آشنا شویم.
استفاده از یک مشاور املاک مجرب
گام اول در فروش خانه خود و داشتن فروشی موفق بهره گیری و استفاده از یک مشاور املاک حرفه ای و مجرب است. یک مشاور املاک حرفه ای می تواند مهارت ها و تجربیات ارزشمند مذاکره را با شما به اشتراک بگذارد و با دانش و اطلاعات دقیق و به روز به شما در روند فروش خانه خود کمک شایانی کند. برای اینکه در اولین گام فروش خانه خود بتوانید به صورت حرفه ای عمل کرده و در مسیر فروشی موفق گام بردارید، بایستی در کنار خود و در فرآیند فروش و مذاکره با خریدار از یک مشاور املاک مجرب و حرفه ای برخوردار باشید.
یک مشاور املاک حرفه ای دارای ویژگی های زیر است:
- کاملا متعهد و مجرب در کار خود و دارای سابقه چندین ساله فروش خانه به صورت کاملا موفق و با قیمت های واقعی در حداقل ترین زمان ممکن.
- دارای اطلاعات کاملا به روز و دقیق درباره محله و مناطق واقع شده خانه شما و ارائه اطلاعات کامل در این حوزه.
- دارای دانش کافی از انواع مذاکره و اطلاعات تخصصی در حوزه فروش و مذاکره به روش های متنوع و مختلف به منظور کسب بیشترین نتیجه در یک مدت زمان معین.
اما یک مشاور املاک مجرب و متخصص با ویژگی های ارائه شده در بالا چگونه می تواند در فروش موفق خانه شما را یاری و کمک کند؟:
- از طریق ارائه اطلاعات دقیق و به روز درباره ویژگی ها و امکانات خانه های محله، شما را درباره سطح خانه شما آگاه می کند.
- بر اساس اطلاعات منطقه و قیمت دقیق و به روز ملک در محله و منطقه شما و در مناطق مختلف قیمت واقعی خانه شما را به دور از احساسات و ارقام غیر واقعی به صورت کاملا علمی و دقیق به شما اعلام می کند.
- با دانش، توانایی و مهارت خود به شما در استراتژی ها و تاکتیک های مذاکره در فرآیند فروش و فروش هرچه سریعتر و با قیمت ایده آل و متناسب با ارزش واقعی خانه و ملک شما کمک شایانی می کند.
از این رو و با توجه به تمامی موارد گفته شده اولین تاکتیک و استراتژی مذاکره که برای داشتن فروش موفق خانه خود بایستی به کار ببرید، استفاده و بهره مندی هدفمند از یک مشاور املاک حرفه ای مجرب و حرفه ای است.
قیمت گذاری منطقی و متناسب با ارزش واقعی خانه
یکی از نکات بسیار مهمی که در فرآیند فروش خانه خود بایستی به آن دقت کرده و در آن از تخصص و تجربیات و مهارت مشاور املاک خود به صورت کامل بهره ببرید، قیمت گذاری منطقی و کاملا متناسب با ارزش واقعی خانه خود است. چرا که در صورتی که ارزش گذاری بیش از اندازه و از روی احساسات انجام شود منجر به عدم فروش و یا شکست در مذاکرات با خریدار خواهد شد و به هدف خود از فروش خانه خود دست نخواهید یافت، از این رو قیمت گذاری دقیق خانه برای وارد لیست فروش کردن خانه در منطقه و شهر خود از اهمیتی اساسی به منظور داشتن خریداران بالقوه متعدد و قدرت چانه زنی بالا برخوردار است. گرچه هدف شما فروش خانه خود با بالاترین قیمت ممکن در کوتاه ترین زمان ممکن است اما این کار از طریق ارائه قیمت های غیرواقعی به دست نخواهد آمد بلکه از طریق بکار بردن راهکارهای متنوع که در ادامه همین مقاله به عنوان استراتژی ها و تاکتیک های مذاکره ارائه خواهد شد شما قادر خواهید بود تا با به کارگیری این موارد با قیمتی ایده آل خانه خود را به فروش برسانید.
پس در هنگام قیمت گذاری خانه خود نکات زیر را حتما در نظر گرفته و آنها را رعایت کنید:
- استفاده از یک مشاور املاک متخصص و با دانش به روز و کارآمد در قیمت گذاری خانه
- قیمت گذاری خانه به صورت کاملا واقعی و منطقی و دقیقا متناسب با ارزش واقعی خانه
- اجتناب از به کارگیری قیمت های غیرواقعی و پرت چرا که اینکار تنها منجر به عدم فروش و یا از دست رفتن خریداران بالقوه و واقعی برای خانه شما خواهد شد.
زیباسازی و نوسازی خانه خود
یکی از بهترین راهکارها برای فروش سریعتر و در عین حال با قیمتی بالاتر از منطقه و محله خود اما در عین حال کاملا واقعی و متناسب با ارزش واقعی خانه به نحوی که قیمت ایده آل شما هم خواهد بود، زیباسازی و نوسازی خانه است. از طریق اینکار نه تنها قیمت واقعی خانه خود را با صرف هزینه ای معقول افزایش خواهید داد و از این راه سود خوبی هم نصیب شما خواهد شد بلکه به عنوان خانه ای جذاب و منحصر به فرد در دید خریداران معرفی خواهید شد و خریداران بالقوه متعددی را برای خانه خود خواهید داشت که این امر قدرت شما را در فروش خانه با قیمت ایده آل شما اما واقعی بالا خواهد برد.
برای اجرای زیبا سازی و نوسازی خانه خود به صورت بهینه و برای کسب بهترین نتیجه موارد زیر توصیه می شود:
- در گام اول با مشاور املاک حرفه ای خود مشورت کنید و از او بخواهید نظرات و دیدگاه های خود را با شما در میان بگذارید.
- در مشورت با مشاور املاک خود و در بررسی های خود ویژگی های املاک شهر و محله و به خصوص منطقه خود را به دقت بررسی کنید و سعی کنید در نوسازی و زیبا سازی خانه خود مواردی را به کار بگیرید که ویژگی های بسیار برجسته و مهم محسوب شده اما در عین حال املاک محله و منطقه شما از این ویژگی ها و امکانات برخوردار نیست.
اما این زیبا سازی و نوسازی برای شما هزینه در بر خواهد داشت و ممکن این سوال مطرح شود که این هزینه چه مزایا و فوایدی برای شما خواهد داشت؟ در این اینجا به این سوال پاسخ می دهیم که زیبا سازی و نوسازی خانه چه مزایایی را برای شما در مذاکره برای فروش خانه به ارمغان خواهد آورد:
- با زیبا و نوسازی و قرار دادن امکاناتی که در منطقه یا محله شما یا وجود ندارد و یا به ندرت وجود دارد، خریداران فراوانی نگاهشان به سمت خانه شما جلب خواهد شد و این مورد قدرت چانه زنی شما را بالا خواهد برد.
- هزینه ای که شما برای زیبا سازی و نوسازی خانه خود هزینه و مصرف خواهید کرد در مقابل سودی که بدست خواهید آورد کاملا منطقی و به صرفه خواهد بود.
- با زیبا سازی و ارائه امکانات منحصر به فرد و عالی قدرت شما در مذاکره افزایش فراوانی خواهد یافت و با توجه به این مورد قادر خواهید بود خانه خود را اولا در مدت زمانی بسیار کمتر و در عین حال با قیمتی ایده آل و یا نزدیک به ایده آل خود و بالاتر از قیمت محله و منطقه اما کاملا واقعی و منطقی به فروش برسانید.
طراحی و دکوراسیون داخلی خانه به شکل زیبا و حرفه ای
یکی از بهترین راهکارها و استراتژی های که از تاکتیک های بسیار موثر و خلاقانه در فروش موفق خانه خود محسوب می شود، طراحی و دکوراسیون داخلی جذاب و حرفه ای خانه خود است. با استفاده از این کار دست برتر و قدرت بالاتری را در فرآیند مذاکره برای فروش خانه خود خواهید داشت و در عین حال مزایای زیر را برای شما برای فروش موفق خانه خود به همراه خواهد داشت:
- با اینکار خریداران واقعی و بالقوه به صورت کامل با ویژگی ها و امکانات عالی و فوق العاده خانه یه صورت کامل آشنا خواهند شد و در دید اول محو زیبایی و شکوه خانه شما خواهند شد.
- در کنار این مورد که قدرت شما را در مذاکره بالا خواهد برد، شما قادر خواهید بود تا پیشنهادی جذاب و وسوسه کننده به خریداران خود ارائه کرده و با ارائه قیمتی ایده آل تمامی دکوراسیون داخلی خانه را هم به خریدار در کنار خانه پیشنهاد دهید، با این کار نه تنها قادر هستید خانه خود را با قیمتی بالاتر به فروش برسانید بلکه کار خریدار را هم بسیار راحت کرده و خریدار با یک خانه آماده زندگی مواجه خواهد بود که این مورد فرایند فروش را کاهش داده رضایت از فروش را به شدت برای هر دو طرف افزایش خواهد داد.
همواره در نظر داشته باشید گرچه با اجرای طراحی و دکوراسیون داخلی هزینه خواهید کرد اما این هزینه در مقابل افزایش قیمت خانه و فرآیند کاملا سریعتر و لذت بخش تر فروش خانه خود کاملا منطقی و به صرفه خواهد بود.
بررسی و اینسپکشن خانه به صورت تخصصی و حرفه ای
یکی از مواردی که می تواند در هنگام فروش خانه و در فرآیند مذاکره برای فروش با خریداران بالقوه نقطه ضعف برای خانه شما محسوب شده و قدرت شما را کاهش دهد، بررسی و اینسپکشن خانه توسط خریدار و ارائه مشکلات آن به شما است که می تواند قیمت خانه شما را کاهش دهد. از این رو به عنوان یک استراتژی و تاکتیک موثر مذاکره پیشنهاد می شود شما از طریق استخدام و به کارگیری یک تیم کاملا تخصصی و حرفه ای فرآیند اینسپکشن و بررسی خانه خود را انجام داده و با شناسایی تمامی مشکلات و برطرف کردن تمامی این موارد به صورت مکتوب نتیجه بررسی خانه را به خریداران بالقوه ارائه کرده و با این نکته که خانه کاملا سالم و مجهز به تمامی امکانات با کارایی کامل است و مشکلی در آن وجود ندارد که این کار هزینه های زیادی را از دوش خریدار بر خواهد داشت، قدرت خود را در مذاکره بالا برده که در نهایت منجر به فروش خانه شما در زمانی سریع تر و با قیمتی بالاتر خواهد شد.
ارائه پیشنهاد وارانتی به خریدار
از طریق ارائه پیشنهاد وارانتی به خریدار در هنگام فروش خانه خود نه تنها از قدرت بالاتری در هنگام مذاکره برخوردار خواهید بود بلکه از این طریق اعتماد کامل خریدار را هم جلب خواهید کرد و تمامی دغدغه ها و نگرانی های او را از این بابت برطرف خواهید کرد. ممکن است فکر کنید این کار برای شما هزینه زیادی در بر خواهد داشت اما اساسا چنین نیست. چرا که وارانتی خانه بسیار ارزانتر از بیمه خانه بوده و از قیمت ۳۰۰ تا ۴۰۰ دلار در سال شروع می شود، و با این کار مشکلات خانه گارانتی شده و برطرف خواهد شد. با این هزینه اندک شما قادر هستید با چانه زنی و قدرت کاملا بیشتر در مذاکره ظاهر شده و با اینکار قیمت فروش خانه خود را هم نسبت به رقبا افزایش دهید، افزایشی کاملا منطقی و متناسب با واقعیت قیمت روز ملک در بازار املاک تورنتو و کانادا.
خودداری از ارائه اطلاعات شخصی
در هنگام فروش خانه خود بایستی کاملا حرفه ای و منطقی رفتار کرده و از احساسات و رفتارهای غیرمنطقی پرهیز کنید. داشتن مشاور املاکی مجرب و متعهد و حرفه ای در اینجا یاری رسان شما خواهد بود و به شما تمامی این نکات و تجربه های حرفه ای را ارائه خواهد کرد. سعی نکنید با خریدار و یا خریداران بالقوه از اطلاعات شخصی و با کسب و کار و شرایط مالی خود صحبت کنید چرا که با این کار از قدرت خود در فرآیند مذاکره کم خواهید کرد و از مسیر فروش موفق دور خواهید شد. از این رو همواره سعی کنید کاملا منطقی با فروش خانه خود برخورد کرده و با بکارگیری تمامی اطلاعات و دانش ارائه شده در این مقاله فروش موفق و ایده آلی را برای خانه خود در کمترین زمان ممکن به ارمغان بیاورید.
کلام آخر
فروش خانه مسیری است پیچیده و سرشار از نکات خاص و تخصصی، با خواندن این مقاله و به کارگیری استراتژی های و تاکتیک های موثر و حرفه ای گفته شده در این مقاله قادر خواهید بود به صورت کاملا موفق و در زمانی کوتاه به اهداف فروش خود دست پیدا کنید. آیا تا به حال از این تاکتیک ها و استراتژی های حرفه ای مذاکره برای فروش خانه خود بهره برده اید؟ یا قصد بهره مندی از آن را دارید؟ نظرات خود را با ما و خوانندگان محترم این مقاله در بخش کامنت در میان بگذارید.
